Vom goldenen Käfig zum eigenen Unternehmen – Felix Engelbart über Mut, Nachfolge und Risiko

00:00:01: Es gibt Menschen, die verbringen ihr halbes Berufsleben damit Unternehmen zu verkaufen.

00:00:05: Für andere!

00:00:07: Sie prüfen sie rechnen sie verhandeln sie unterschreiben und dann fahren sie nach Hause und gehen am nächsten Morgen wieder in ihre Büro.

00:00:16: Mein heutiger Gast war so ein Mensch.

00:00:18: Felix Engelhardt ist Jurist hat als Rechtsanwalt in Luxemburg M&L Transaktionen begleitet Und war danach

00:00:25: beim Hypner

00:00:27: in der Hypner-Gruppe in Kassel verantwortlich Für die Unternehmensstrategie und die

00:00:32: Zugkäufe,

00:00:34: ein Weltmarktführer.

00:00:35: Eine tolle Position, beste Entwicklungsmöglichkeiten!

00:00:40: Und trotzdem saß er

00:00:41: abends

00:00:41: auf der Couch und hat Exposies angeschaut.

00:00:45: Nicht weil er weg wollte sondern weil da

00:00:48: immer dieses

00:00:49: Fünften war.

00:00:51: Fünfzig bis siebzig Exposys hat er gelesen sich rund fünfzehn Betriebe angeschauen bei einem war sogar soweit dass der Inhaber schon seine Geschäftsführerin informiert hatte.

00:01:03: Und dann kam Weihnachten, Weihnacht, vierundzwanzig ein zu Felix Gespräch bei seiner Mutter und plötzlich lag alles anders.

00:01:15: Heute führt

00:01:16: Felix Engelhardt Home

00:01:17: Instant in Kassel einen der größten ambulanten Betreuungsdienste der Region mit rund hundertfünften Mitarbeitern und er hat mir eine Geschichte erzählt

00:01:27: die

00:01:28: ich so noch in keinem Gespräch gehört

00:01:30: habe nämlich

00:01:48: Hallo Felix, schön dass du da bist.

00:01:50: Wir haben hier ein ganz tolles Ambiente.

00:01:51: Wir sitzen über den Dächern der Stadt Kassel bei der Sparkasse her und haben total tolles Ambiente und natürlich noch viel großartiger Gast als ich das Dich und deine Keynote gehört habe.

00:02:05: beim Foodstop Nachfolgefestival hier an Castle, hab ich gesagt.

00:02:09: Das ist eine Geschichte die möchte ich eigentlich unbedingt im Podcast haben.

00:02:14: Ja herzlichen Dank dass ich ihr sein darf.

00:02:15: vielen dank für die Einladung freue mich auf das Gespräch

00:02:17: total gern.

00:02:20: Wenn du ein nachfolge denkst was fällt dir zuerst für'n Bild

00:02:22: ein?

00:02:28: Bild.

00:02:28: mir fällt ein Spruch ein Gutes bewahren oder Bewertes bewahren Und neues anfangen und neues wagen.

00:02:37: Alle Teilen ist vielleicht jetzt bisschen elitär aber Bonn-Umserware Novum Abhättere.

00:02:41: Da merkt man gleich, der Jurist ist der gebildete Mann hier in Zudast!

00:02:47: Ja du hast ja im Vorfeld bevor du übernommen hast ein bisschen was anderes gemacht.

00:02:52: Du warst bei Hübner einem sehr sehr guten Positionen.

00:02:56: Du wirst Head of Corporate Strategy und verantwortlich für den gesamten M&A Bereich.

00:03:03: Du wars bei einem der Weltmarktführer, der hier auch in Kassel Ansässig ist.

00:03:08: also optimale Bedingungen.

00:03:11: Erzähl mal einfach, was war bei Hübner gut?

00:03:14: Du warst beim Weltmarktführer und hast dich dann aber trotzdem irgendwie anders entschieden wo sie irgendwo Grund haben.

00:03:19: Absolut ja gute Frage!

00:03:20: Also Hübbner als Arbeitgeber ist absolut sensationell muss ich sagen.

00:03:24: Ich habe da eine tolle Entwicklung nehmen können und das wurde mir unheimlich viel ermöglicht auch in Sachen Weiterbildung, inhaltlich aber auch in Richtung Führung.

00:03:33: Ich hatte da wirklich eine tolle Zeit, genau in der Rolle wie du sie gerade genannt hast aber auch in der Verantwortung fürs Ersatzteilgeschäft in einem Geschäftsbereich.

00:03:42: Insofern genau wie du sagst eigentlich alles super!

00:03:46: Aber da war trotzdem immer ja so dieses Fönchen und dieser Wunsch ein eigenes Unternehmen zu haben und so richtig frei gestalten zu können.

00:03:56: Und ich war lange Jahre hier in Kassel bei den Wirtschaftsinjoren aktiv, unter anderem mit Vorstand und habe dann natürlich viel Kontakt gehabt auch zu Familienunternehmern im Wesentlichen mit interner Familiennachfolge.

00:04:09: Und hab mir gedacht gut jetzt gibt es in meinem Umfeld familiär gerade kein Unternehmen was ich übernehmen könnte.

00:04:14: aber vielleicht ist ja die externe Nachfolge etwas für mich und habe das immer so neben meiner Entwicklung bei Hübner begleitet und mich einfach mal unverbindlich umgeschaut.

00:04:27: Und du hast ja bei Hübner für den Konzern, warst wir am M&E-Bereich tätig.

00:04:35: Also sprich im Zug Kauf von Unternehmen.

00:04:39: und hat dir das geholfen?

00:04:41: Bei deiner Entscheidung in die Selbstständigkeit zu gehen ein Unternehmen zu kaufen beziehungsweise eine Unternehmen zu übernehmen?

00:04:48: Ja, auf jeden Fall natürlich.

00:04:49: Weil ich allein schon die Prozesse x mal gemacht habe.

00:04:52: Ich hab ja vor Hypna auch schon, bin ja ursprünglich Rechtsanwalt in Luxemburg viel M&A gemacht.

00:04:57: von juristischer Seite und daher war ich mit den Prozessen unter Theminologie Bestens vertraut ist natürlich trotzdem immer nochmal ein Unterschied wenn man es dann auf eigene Rechnung macht.

00:05:08: aber die Grund... Die Grundbasis war glaube ich nicht so schlecht, das hat mir geholfen und ehrlich gesagt es hat mir vor allem deswegen geholpen weil ich gesehen habe also man kann eigentlich due diligence machen hoch oder runter wie man möchte aber eigentlich ist das alles nicht entscheidend außer vielleicht ein bisschen zur Kaufpreisfindung.

00:05:25: Am Ende ist die Frage natürlich due diligence sollte man machen im Sinne von red flag?

00:05:29: aber am ende ist einfach die frage okay will mans machen?

00:05:32: Oder will mans nicht machen?

00:05:34: Wo jetzt hier einen profession Profi am Tisch sitzen

00:05:37: habe

00:05:39: Wenn man es für sich drüber nachdenkt, so wie du damals.

00:05:43: Wie sucht mein Unternehmen?

00:05:47: Gute Frage!

00:05:47: Also kann ich natürlich keine allgemeingültige Aussage treffen.

00:05:52: Ich glaube immer einfach je mehr Zeit man damit verbringt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit dass am Ende des Tages was rumkommt und natürlich auch immer hilfreich irgendwo in den Netzwerk zu investieren das einfach... Offmarket dir dann die ein oder andere Idee mal mitgibt, oder den einen oder anderen Hinweis.

00:06:08: Ich persönlich habe es einfach im wesentlichen Abends auf der Couch gemacht bei Next Change und bei DOB... ...und beim einem oder anderen M&A-Berater.

00:06:16: Da gibt's ja auch Einschlägige in Deutschland, die da sehr aktiv sind und hab' da einfach... Ehrlich gesagt jeden Abend einfach aus Interesse nicht, weil ich es morgen machen wollte.

00:06:24: Ich war ja bei Hübner total happy wie gesagt ganz tolle Arbeitgeber mit super Entwicklungsmöglichkeiten Aber habe da einfach aus interesse geschaut weil ich auch einfach unheimlich spannend fand Was ist alles so für Unternehmen gibt und womit Leute Geld verdienen?

00:06:36: Und interessant war für mich natürlich dass ich dann sehr schnell immer wieder gesehen hab worauf habe ich eigentlich Lust und worauf nicht?

00:06:42: was sind für mich die Kriterien?

00:06:43: dies reizvoll machen?

00:06:47: Du sagst, worauf hast du Lust?

00:06:48: Du hast relativ schnell gemerkt von worauf nicht.

00:06:50: Woher hast du am Anfang geschaut und was ist es dann geworden?

00:06:55: Also am Anfang war's eigentlich keine Suche in der ich konkret gesagt habe, ich muss jetzt innerhalb den nächsten zwei Tagen oder zwei Jahre ein Unternehmen finden sondern das war einfach wirklich Interesse weil ich hab eben sehr regional gesucht weil es war klar dass wir mit Frau und mittlerweile auch Kind eben nicht umziehen wollten sondern eben hier in der Region bleiben wollen.

00:07:15: Und dann war eben klar, dass schon allein Unternehmen zum Beispiel in Fulda – wir sind jetzt hier in Kassel.

00:07:18: Fulder ist knapp hundert Kilometer – das mir das so weit ist.

00:07:21: Das heißt ich habe im Grunde genommen gedanklich um meinen Wohnort einen Radius von fünfzig Kilometern gezogen und hab einfach mal geguckt was gibt es da?

00:07:28: Und ehrlich gesagt, ich war auch überrascht wie viele Unternehmen da in die Nachfolge gekommen sind in der Zeit Und gerade wenn man sich dann eben bisschen bei der Wirtschaftsunion bewegt, aber auch in anderen unternehmerischen Kreisen.

00:07:40: Selbst wenn die Inserate dann anonym sind kann man relativ gut zuordnen um welche Unternehmen das sich handelt und das war einfach total spannend.

00:07:47: Da habe ich mir alles mögliche angeguckt zumindest erstmal im Netz von Bäckereiketten über Reifenfachhandel über Paletten Handel über Autohandel über natürlich Industrie.

00:07:59: Das wäre mir eigentlich am nächsten gelegen quasi aufgrund meiner beruflichen Historie und es gab noch ganz, ganz viel mehr was angeboten wurde.

00:08:09: Was durchaus auch wirtschaftlich interessant gewesen wäre.

00:08:13: Du hast ja ja nun ein paar Unternehmen näher auch wirklich in der Tiefe angeschaut du hast ja fünftig bis siebzig Exposés gelesen ihr ja ca.

00:08:20: fünfzehn Betriebe doch etwas genauer angeschaudt.

00:08:23: und wenn du dich an konkret so zwei drei Fälle arenas was hat er konkret gefehlt?

00:08:34: Es gab eigentlich immer Faktoren die nicht Vorteilhaft waren wobei ich da eben aus meiner Erfahrung im m&a Bereich gesagt hätte du wirst nie das perfekte finden also Du wirst nicht Ich sag mal fünf Kilometer entfernt von deinem Wohnort.

00:08:47: Das Unternehmen in der Größe zu dem Kaufpreis in der Branche findet wie du es wünscht.

00:08:51: Also was heißt nie?

00:08:52: sagen wir es nie aber es ist höchst unwahrscheinlich.

00:08:54: Ja, das heißt mir war klar wenn ich das machen möchte dann muss ich irgendwo Abstriche machen.

00:08:59: Aber es gab natürlich schon Dinge Ja die Klassiker ja Abhängigkeit von einem Kunden Branche, die mich nicht gereizt hat auf die ich auch einfach keine Lust hatte.

00:09:09: Abhängigkeiten von Kooperationspartnern wo ich gesagt habe ist mir zu heiß Immobilien angelegenheiten die ungeklärt waren Abhängigkeit von einzelnen Mitarbeitern oder auch keine gesunde Mitarbeiterstruktur in der Gesamtbelegschaft.

00:09:24: Beispiel, wenn man schon sieht okay ist ein eingespieltes Team aber die gehen alle auf die auf die Sechzig zu und man denkt eben jetzt in zwanzig dreißig Jahren Zyklen dann stellt sich natürlich schon die Frage wie tragfähig das da oft ist.

00:09:38: also sofern er war irgendwie immer was wo ich gesagt habe weiß ich nicht und vor allem wars War war bis auf eine sache eigentlich nichts dabei wo ich wirklich gespürt habe.

00:09:47: Ich hab richtig Bock drauf ja und ich hab das immer auch mit meinem besten freund besprochen, der hat ausser also er hat immer gesagt ich spüre da nix außer jetzt bei der sache die ich tatsächlich gemacht habe.

00:09:58: Da hat er gesagt menschwähligster höre ich so raus da ist begeisterung und Das war für mich schon noch mal wertiges feedback.

00:10:04: Du hast ja, hast du mir im Vorgespräch erzählt schon mal relativ nah an einem Reifenhändler dran?

00:10:08: Ja.

00:10:09: Mit... ...ehm... ...von twenty- bis dreißig Mitarbeitenden bei dem nahezu... Werde weniger fast alles gepasst hat wo der Inhaber auch schon seine Geschäftsführerin dafür übeln von Mirthardt dass du dort einsteigst.

00:10:23: Vielleicht magst du uns da kurz erzählen was da war wie nah warst du dran und... Wohin ist es denn gescheitert?

00:10:31: Ja, also das war tatsächlich das schwierigste Gespräch was ich dann im Rahmen dieser gesamten Reise auf dem Weg hin zum eigenen Unternehmen machen musste.

00:10:41: Nämlich als ich den Inhaber dort abgesagt habe weil wir waren in den Gesprächen tatsächlich schon aus meiner Wahrnehmung relativ weit fortgeschritten.

00:10:49: Ich hatte auch nicht den Eindruck dass er jetzt einen Bieterwettbewerb in irgendeiner Form aufmacht sondern es war tatsächlich so dass...ich bin der Kunde Und schon langjähriger Kunde und habe mich mit seiner Geschäftsführung einfach immer die schon über X Ecken ein bisschen kannte sehr gut verstanden.

00:11:05: lange mal unterhalten einfach über Unternehmertum und so weiter und sofort.

00:11:08: Und bin dann proaktiv auf den Inhaber zugegangen, habe gesagt ich hab gehört sie haben keine Kinder wie ist denn überhaupt ihre Nachfolge geregelt?

00:11:17: Zu meinem Glück hat er dann auch sofort den Bayer quasi aufgenommen und hat gesagt Mensch lass uns doch mal reden!

00:11:23: So saßen wir Stunden über Stunden zusammen und haben das Unternehmen von links auf rechts gedreht und geknetet und Zukunftspläne etc.

00:11:30: Und auch da gab es natürlich Punkte, wo ich sage, hm, wäre mir vielleicht in anderer Konstellation lieber gewesen.

00:11:39: Aber unterm Strich war das eine total spannende Opportunität weil die Strategie dahinter gewesen wäre bei ein Bild sprich dass erstmal so als Kerninvestment und erst mal das Geschäft Ich komme ja noch nicht aus dem Reifenhandel drei vier Jahre machen und dann eben ähnliche Betriebe in ähnlicher Situation aufkaufen und eine Gruppe daraus formen uns Energien heben etc.

00:11:58: Der Laden war super geführt und ist weiterhin super gefühlt.

00:12:01: Also da gibt es gar nichts zu meckern.

00:12:03: Ich hätte das gemacht, ich hatte das gemacht wenn nicht eben diese Möglichkeit und die Situation sich ergeben hätte.

00:12:10: Ja vielleicht magst du uns jetzt mal von Weihnachten zwei tausend vierundzwanzig Paddan am Butterer zählen.

00:12:18: Wie kriege ich denn die Kurve?

00:12:19: Also Christian Weinekötter ein guter Freund von mir langjähriger Freund von Mir Die Familien kennen sich schon wir kennen uns seit über dreißig Jahren war eben im Home instead Bereich unterwegs, im Rahmen der ambulanten Seniorenbetreuung.

00:12:33: Und ich hatte das immer schon sehr aufmerksam begleitet weil er einfach einer der smartesten Menschen ist die ich so kenne und einfach unheimlich unternehmerisch drauf ist und fand es immer unheimig interessant was er da gemacht hat und habe da großen Respekt vor was er in den Jahren aufgebaut hat.

00:12:47: Und Weihnachten, vierundzwanzig trafen wir uns dann zufällig bei meiner Mutter.

00:12:52: Er war mit kompletter Familie da und die waren gerade eigentlich auf den Sprung.

00:12:55: Und ich habe ihn gesagt Christian Mensch Ich hab mir noch ein Homestead angeguckt und ich hatte tatsächlich auch schon zum Franchise-Geber mal Kontakt aufgenommen weil mir aufgefallen war dass südlich von Kassel noch einen wie ich finde ganz interessantes Gebiet vor allem ein großflächiges Gebiet frei war.

00:13:09: und ich meinte ihnen zu ihm dann Christian was hältst du denn davon?

00:13:12: Ich könnte das ja machen!

00:13:13: Und dann sagte er ja das könntest du tatsächlich machen und übrigens ich könnte mir auch vorstellen zu verkaufen Warum machst du nicht beides zusammen und baust es einfach aus Kassel heraus?

00:13:22: Aus.

00:13:23: Und das war natürlich unheimlich spannend, wie gesagt er wollte gerade mit Frau eigentlich gehen.

00:13:26: wir saßen dann aber on the spot gleich drei Stunden oder zwei zwei drei Stunden und haben alles mögliche besprochen und geknetet und für mich war eigentlich im Nachgang schon klar und auf dem Weg nach Hause wenn er jetzt nicht mit völlig abstrusen Kaufpreis Vorstellung um die Ecke kommt dann mache ich das.

00:13:47: Wie führt man so ein Gespräch?

00:13:51: Gut, ich habe dem Reifenhändler nicht sofort abgesagt.

00:13:53: Tatsächlich saß ich dann auch noch mal mit dem Reife-Händler zusammen und hab das eine oder andere besprochen weil für mich ja nicht klar war dass sich das auch mit Homestead jetzt ergeben würde.

00:13:59: Das hängt ja von vielen Faktoren zusammen.

00:14:01: Punkt eins welche Kaufpreisvorstellung?

00:14:02: ist ja nicht so ganz unwesentlich der Punkt.

00:14:04: Welche Kaufpreisforstellungen hat der bisherige Inhaber?

00:14:10: wenn man bisschen due diligence macht kommt da irgendwelche Red Flags hoch wo man einfach sagt okay das geht gar nicht oder Haftungsriesen.

00:14:15: also insofern es war ja sofort evident, dass das auch klappen würde.

00:14:21: Insofern habe ich die Gespräche erst mal weitergeführt mit dem Reifenhändler.

00:14:24: Hinterher aber als es sich doch sehr schnell herauskristallisiert hat, dass wir da einig werden würden mit Homestead.

00:14:30: Im Übrigen braucht's ja auch die Freigabe und die Zusage des Franchisegebers – das ist ja nochmal eine weitere Variable, die man erstmal nicht kontrollieren kann.

00:14:38: Als es dann aber relativ deutlich war, dass der Franchisgeber vollständig an Bord ist... Bin ich proaktiv auf den Reifenhändler zu und war tatsächlich etwas nervös, weil er mir wirklich auch irgendwie emotional schon ans Herz gewachsen war.

00:14:53: Und ich mir das wirklich sehr gut hätte vorstellen können.

00:14:57: Da habe ich dann nicht lange drum herum geredet sondern bin im Grunde mit der Tür ins Haus gefallen und hab es einfach erklärt und tatsächlich war seine Geschäftsführerin auch dabei.

00:15:09: die Warnschung geknickt ... müssten wir jetzt nicht drum herumreden, ja?

00:15:12: Also die Enttäuschung konnte ich da jetzt nicht nehmen.

00:15:16: Aber was mir wichtig war, dass sie nicht den Eindruck hatten... ...ich hätte irgendwie faul gespielt oder ich hätte mit falschen Karten gespielt... ...oder ich hätte lange Zeit parallel verhandelt und mir verschiedene Optionen aufgebaut,... ...nur um dann hinter Rosinbicken zu machen oder so.

00:15:28: Das war ja nicht der Fall!

00:15:29: Ich habe rechtzeitig Bescheid gesagt... ...nicht sehr zu traurig war da natürlich eine Enttöschung.

00:15:34: Auf meiner Seite ehrlich gesagt auch, aber ich kenne nicht alles mehr.

00:15:40: Verständlich.

00:15:42: Wir haben uns ja in Kassel kennengelernt.

00:15:43: zum Food Steps Award, wir sind jetzt im Nachfolgefestival und du hast dich hier am Award beworben.

00:15:50: im Bereich externe Nachfolge.

00:15:51: deine frühere Arbeitgeberin die Nora Oberländer hat den Food Step Award gewonnen.

00:15:57: im Bereich interne Nachfolge was glaubst du?

00:16:02: Was ist dein Gefühl?

00:16:04: warum Kann immer nur einer gewinnen, logischerweise.

00:16:08: Warum du bei der externen Nachfolge nicht gewonnen hast?

00:16:11: beziehungsweise in den Gesprächen der Jury?

00:16:13: Also Punkt eins gab es einfach einen ganz starken Mitbewerber, denen du ja auch noch im Podcast haben wirst habe ich gehört Der einfach ein ganz beeindruckender Typ ist vom Azubi zum Inhaber des Geschäfts in Rekordzeit.

00:16:28: Das ist natürlich eine Story.

00:16:30: Da gebe ich mich auch sehr gerne geschlagen.

00:16:32: also da hab' ich überhaupt gar keine schlechten Gefühle bei.

00:16:36: Bei den Fragen der Juroren kamen doch relativ stark raus, naja es handelt sich ja bei Homestead um ein Franchise-System.

00:16:43: wie unternehmerisch kann man denn in dem System eigentlich agieren?

00:16:46: und ich glaube schon dass das Abzüge gegeben hat in der Bewertung obwohl ich meine das auf der Bühne eigentlich gut eingeordnet zu haben.

00:16:56: aber sicherlich verbleibt da irgendwo einen Restgefühl auch bei den Juroren.

00:17:01: Man muss da halt aber eins sehen bitte Ein Franchisesystem ist ja nicht gleich wie jedes Franchise System.

00:17:06: Ja, also Homestead ist sicherlich ganz anders als jetzt McDonalds Burger King oder andere bekannte Franchis Systeme und das muss man eben in die Gesamtbewertung der Situation noch einbeziehen

00:17:21: Kann ich gut nachvollziehen.

00:17:24: Du sagst Die unternehmischere Freiheit trotz Trotz Franchies Systems.

00:17:30: Wo sind die Grenzen?

00:17:32: In einer unternehrlichen Freiheit.

00:17:34: Also die Grenze ist, es gibt Grenzen und die Grenz ist sicherlich die Homestead im Markt angetreten Qualitätshöhre zu sein.

00:17:43: Da gibt's keine Kompromisse.

00:17:45: wir haben eine absolute top qualifizierte Qualitätersmanagement Abteilung in der Zentrale.

00:17:50: Wir haben ein regelmäßige interner Audits natürlich die externen Audits sowieso vom medizinischen Dienst von den Krankenkassen.

00:17:59: Wir haben eine interne Revisionsabteilung die laufend prüft, das bekommen wir gar nicht mit weil sie einfach Zugriff auf dieses Thema hat.

00:18:07: Stichwort Qualitätsführerschaft da gibt es eben keine Kompromisse.

00:18:10: sprich Die Grenze ist da wenn ich jetzt beschließen würde Ich möchte jetzt Wachstum um jeden Preis und dafür opfere ich die Qualität dass wir somit Homestead nichts zu machen.

00:18:21: Wo ist

00:18:22: für dich,

00:18:22: du hast sich nun für ein Franchise-System interessiert?

00:18:26: Sagst du ja auch.

00:18:27: Du hast vom Insta schon angeguckt bevor du mit dem Betrieb in Kontakt getreten bist den du dann übernommen hast.

00:18:34: Wo sind die Vorteile eines Franchises Systems für jemanden der drüber nachdenken Unternehmen aufzubauen beziehungsweise in die Nachfolge zu gehen?

00:18:44: Es gibt etliche Vorteile auf die kann ich gleich noch eingehen.

00:18:46: aber für mich ist erstmal ganz entscheidend die Frage kommt man aus der Branche oder nicht?

00:18:50: Ich bin ja nun offensichtlich Branche fremd, ich habe schon einiges gemacht aber im Gesundheitswesen war ich eben nicht aktiv.

00:18:55: Hätte ich mich jetzt solo ohne Franchisegeber im GesundheitsWesen selbstständig gemacht hätte ich mir das zugetraut sicherlich nicht.

00:19:01: Das erstmal Punkt eins sprich ist ermöglicht Quereinsteigeren den Einstieg in eine neue Branche und tatsächlich ist es ja bei Homeless dazu dass auch sehr gerne Quereinsteger insbesondere auch aus der Industrie, aber auch aus dem Handel genommen werden als Franchisenehmer.

00:19:15: Weil sie einfach sehr prozessual denken weil sie häufig eine sehr gute Ausbildung genossen haben, weil sie einfach auch interessante, gegebenenfalls auch internationale berufliche Erfahrungen gesammelt haben und einfach viel gesehen haben und dann eben in das Gesundheitswesen kommen und diese ganzen Erfahrungen aus den anderen Branchen natürlich mit reinbringen.

00:19:32: Insofern werden da Quereinsteiger sehr gern gesehen und so auch bei mir.

00:19:37: Die Vorteile des Franchise-Systems an sich, und das der Franchiseszentrale liegen für mich total auf der Hand.

00:19:41: wie gesagt eine Qualitätsmanagement Abteilung die ich mir bei allem Geld der Welt sogar nicht zusammen kaufen könnte ja Auch der Austausch mit anderen Partnern Im Rahmen der regelmäßigen Meetings aber auch außerhalb dessen ist enorm viel wert.

00:19:56: Ich habe zum Beispiel einen sehr guten Austausch mit den geschätzten Kollegen aus Wiesbaden, was natürlich besonders gut ist weil wir uns im selben Bundesland bewegen und somit die selben Rahmenbedingungen vorfinden.

00:20:05: Und sie sind für mich ein großes Vorbild.

00:20:08: also insofern auch das einen riesen Vorteil.

00:20:10: und natürlich die ganzen Kompetenzen, die da in der Zentrale sitzen ja ob das jetzt, ob das IT hier ist, ob dass Marketing ist oder ob das vertriebliche Komponenten sind Das ist schon enorm und ich glaube selbst wenn man sich die Franchisegebühr sparen würde, würde man das in der Qualität nicht am Markt zusammen kaufen können.

00:20:33: Und warum?

00:20:36: Was macht ein Beweggrund nicht neu zu gründen?

00:20:39: Du sagst es gab ein freies Gebiet in einer Nähe, hättest du gegebenenfalls als Franchisesnehmer einsteigen können?

00:20:45: weshalb Ablöse so mitzahlen und bestehendes Unternehmen übernehmen und nicht neu gründen

00:20:51: fand ich immer spannender.

00:20:52: Ich kann es gar nicht so genau sagen, also bei Homestead ist es so wenn du neugründest musst du erstmal wirklich eine lange Durststrecke durchstehen können weil du natürlich erst mal overhead aufbauen musst und viel investieren musst um dann hinterher wirklich in einen profitablen Bereich zu kommen und den Break-Even zu erreichen.

00:21:13: mein Wunsch war schon auch sage ich ganz ehrlich einen Unternehmen malzuhaben ... von einer gewissen Relevanz und einer gewisse Größe.

00:21:21: Also mein Ziel waren jetzt nie zehn Mitarbeiter... ...und so und so vier Kunden, sondern ich wollte schon irgendwie... ... ein bisschen was größeres machen.

00:21:29: Und... Ich bin einfach immer auf die Nachführer gegangen.

00:21:33: Ich kann es gar nicht... Gründen war nie eine Option!

00:21:35: Ja

00:21:36: ja ja.

00:21:38: Du hast ja nun nach... ...vier Monaten angefangen das Unternehmen schon ziemlich umzubauen?

00:21:44: Dein Vorgänger hat es ja auf maximalen Profit optimiert gehabt.

00:21:54: Was sagt man dann, wenn man von einem ja schon gutem Freund als Vorgänger so etwas unternimmt und dann

00:22:01: doch

00:22:02: grundlegend anfängt umzubauen?

00:22:04: Weil es doch vielleicht nicht alles so golden war wie's geklänzt hat.

00:22:09: Also bei Letzteren würde ich mich nicht anschließen tatsächlich.

00:22:11: Das war schon um in der Thematologie zu bleiben, das war schon golden.

00:22:16: Er hat das gut gemacht, er hat es genau nach seinen Zielen aufgebaut.

00:22:21: Und wie gesagt ihm war maximale Effizienz ganz wichtig damit eben unten was rausputzelt und ist ja auch absolut legitim gerade vor dem Hintergrund dass man möglicherweise abgeben will.

00:22:36: Ich betreibe das Ganze mit einer deutlich längeren Perspektive.

00:22:41: also ich bin jetzt gerade vierzig geworden sagt zu meinem Team immer, und das meine ich auch so ganz ernst.

00:22:47: Die nächsten zwanzig dreißig Jahre habe ich eigentlich nichts anderes vor.

00:22:49: Sprich... Ich betrachte es eben nicht nur mit der Momentaufnahme wie sieht die PNL heute aus?

00:22:55: sondern wie kann ich wachsen?

00:22:57: Und gerade eben mit dem Blick auf die geplante Expansion nach Süden in einem neuen Gebiet kann ich ... Mit maximale Effizienz in der Organisation kann ich nicht wachsen.

00:23:05: Da brauchen wir jetzt nicht BWL studiert haben um das zu wissen.

00:23:08: Ja!

00:23:09: Und dementsprechend hat sich eben der Ansatz für die Unternehmung komplett gedreht weg von maximaler Effizienz hin zu Aufbau von Kapazitäten umwachsen zu können.

00:23:21: Du hast vier Stellen im Büro innerhalb von kurzer Zeit neu geschaffen, sechs von zwölf Positionen neu besetzt?

00:23:29: Was macht das mit den Mitarbeitenden die schon da waren?

00:23:32: Das ist natürlich eine große Veränderung, das muss man schon sagen.

00:23:35: Die machen das Bräuberös mit.

00:23:38: unterm Strich kann man sagen... Da herrscht ne große Freude und Ich möchte jetzt nicht übertreiben aber vielleicht auch eine gewisse Form der Aufbruchstimmung, weil sie natürlich sehen.

00:23:51: Dass da jetzt jemand ist der investiert der Geld in die Hand nimmt um das ganze eben weiterzuentwickeln.

00:23:58: damit will ich gar nicht sagen Sie waren vorher mit dem mit dem Inhaber nicht zufrieden ging super also ein ganz toller Toller Chef.

00:24:06: Nicht ohne Grund sind wir befreundet.

00:24:08: Ich kann jetzt ein Lobblied auf ihn singen, aber man mag es mir glauben also einen ganz toller Typ und war auch sehr beliebt in der Belegschaft, da gibt's überhaupt keine Diskussion Und gleichzeitig bin ich eben weniger effizient getrieben als er und das kommt natürlich in der Belägschaft ganz gut an.

00:24:25: Du hast mir im Vorgesprächen Beispiel aus deinem Alltag erzählt wo du Eintag selbst oder eine Zeit lang selbst im Einsatz auch warst aus Urlaubsvertretung für Mitarbeitende bei

00:24:36: dir.

00:24:36: Momentan leider fast täglich.

00:24:37: Ah, das

00:24:37: ist er!

00:24:39: Und du hast früh bei einem, hast du mir erzählt, bei einem dementen Kundenkollegin getroffen von dem anderen Dienst die den Tag noch siebenundzwanzig Patienten vor sich hatte.

00:24:49: was hast du in dem Moment gedacht?

00:24:52: Ja, genau.

00:24:52: Also ich bin jetzt momentan fast täglich bei einem hoch dementen Kunden ab sieben und dreißig Und kümmere mich um ihn und bringen ihnen dann auch in die Tagespflege und da ist noch ein anderer Pflegedienst mit drin.

00:25:03: Die Dame hatte gerade erst angefangen deswegen hatte sie im laufe des tages noch eben sieben zwanzig Einsätze.

00:25:08: sprich das war natürlich aber auch Hochzeit in den Ferien also Bei den anderen diensten hat eine normale Betreuungskraft eben häufig so fünfzehn bis dreißzig einsetze relativ variabel am tag.

00:25:20: Naja, und was habe ich mir gedacht?

00:25:23: Erst mal Respekt für die gute Frau.

00:25:25: Das ist unheimlich anstrengend gar nicht unbedingt nur der pflegirische Part sondern vor allem alles was drum rumhängt in den vierten Stock wieder runter ins Auto, Parkplatz suchen wieder irgendwo hoch sich auf eine andere Familie entstellen.

00:25:40: Möglicherweise Gemecker hören weil man eine halbe Stunde zu spät ist was bei den Patienten vorher länger gedauert hat etc.

00:25:46: pp.

00:25:46: also erst mal großen Respekt an dieser Stelle.

00:25:48: und ich habe mir natürlich gedacht Mensch kein Wunder dass wir relativ beliebte Arbeitgeber sind Weil das gibt es bei uns eben in der Form nicht sondern bei uns.

00:25:55: Wir starten hier in Kassel In Blocks A zwei Stunden sprich Betreuungskräfte die auch ganz häufig in Teilzeit für uns tätig sind haben maximal drei Einsätze am Tag.

00:26:07: Manche natürlich auch mal vier, manche auch mehr aber im Regelfall zwei, drei Einsätzen am Tag und das macht es natürlich deutlich angenehmer weil sie vor Ort einfach mehr Zeit haben sich auf die Kunden einzustellen und Sie haben einfach weniger Transferzeiten zwischendurch.

00:26:20: Das heißt zwei Stunden pro Einsatz feste Bezugspersonen gute Erreichbarkeit ordentlich bezahlung hat zu mir im Vorfeld erzählt und dennoch lehnt ihr neunzig Prozent der Bewerber circa ab.

00:26:36: Ist Qualität für euch ein Wachstumsemmnis?

00:26:40: Ja, also wir lehnen sogar über neunzig Prozent der Bewerber ab.

00:26:45: Es ist ein Wächstemsemmnis wenn man das in deinen Worten so sagen möchte.

00:26:51: aber ich sage es ja eben schon bei Qualität gibt's keine Abstriche bei uns.

00:26:55: klar Wir könnten schneller wachsen natürlich Aber das ist nicht der Anspruch wir würden unsere Marke verwässern.

00:27:01: Wir haben ja auch einen moralisch-ethischen Anspruch uns gelber gegenüber.

00:27:05: Wir haben Anfang des Jahres in Kassel Assmann so macht als Übernehmer, wir haben dann eben ein werte Workshop gemacht mit dem Team und haben gesagt Mensch was sind denn eigentlich die grundliegenden Prinzipien, die uns hier leiten?

00:27:14: In unseren täglichen Entscheidungen?

00:27:16: Und da haben wir uns unter anderem darauf committed dass wir sagen wir stellen nur solche Betreuungskräfte ein, die wir auf unsere eigenen Angehörigen loslassen würden.

00:27:22: und das so schade es ist grenzt den Bewerberpool doch ziemlich ein.

00:27:26: Ja aber ich finde es nicht falsch Schöne Überlegungen und zu sagen, okay ich stelle unsere Mitarbeitende ein die auf meine eigenen Angehörigen loslassen würde wie du sagst.

00:27:38: Das bringt mich zur meiner Frage jeden in meinem Podcast Stelle wer oder was hat dir den entscheidenden Rückenwind gegeben?

00:27:45: Und wem gibst Du ihn heute

00:27:54: für mich?

00:27:54: der Rückenwind war im Wesentlichen schon wirtschaftsführer muss ich sagen weil ich da einfach Kontakt hatte über Jahre zu wirklich ganz tollen Familienunternehmen hier aus der Region, die teilweise auch echt groß sind.

00:28:05: Also das ist teilweise schon beeindruckend.

00:28:07: Das weiß mein Landläufig sogar nicht wie viele hundert Mitarbeiter die teilweise haben und was sie so machen und wie international die unterwegs sind.

00:28:13: Und ich habe natürlich dann viele Nachfolger da einfach kennenlernen dürfen.

00:28:19: mit einigen bin ich auch befreundet und Die sind alle sehr gut.

00:28:24: aber Ich hab mich schon auf dem Niveau gesehen ohne mich selbst überhören zu wollen und dachte mir gut was die können kriege ich auch schon hin.

00:28:32: Und das war schon ein Treiber, dass sich einfach sagte Ich möchte das ausprobieren und ich könnte es mir nicht verzeihen wenn ich irgendwann selber alt bin und da sitze und sage Mensch hetste mal aber hat nicht die Traute.

00:28:44: Das war so.

00:28:44: der Rückenwind Wirtschaftsunion.

00:28:48: Wem gebe ich Rückenwind?

00:28:49: Naja, ich bin nach wie vor auch wenn ich jetzt die vierzig Jahre über... ...die vierzig jahre Grenze gerissen habe und damit bei den Wirtschaftsunion als aktives Mitglied ausscheiden muss.

00:29:00: Bin weiterhin relativ aktiv hier in nordhessischen Netzwerken und ermutige jeden der Interesse hat Ja, sich zumindest mit dem Thema zu beschäftigen.

00:29:10: Ich glaube es bringt nichts jemanden da in eine Richtung zu pushen denn am Ende ist halt das eine höchstpersönliche Entscheidung die auch auf andere Lebensbereiche ganz enorme Auswirkungen hat.

00:29:17: aber der ein oder andere hat sich schon vertrauensvoll an mich gewandt deutlich jünger Anfang zwanzig Mitte zwanziger Ende zwanzige und hat hier eine oder andere Frage mal an mich gerichtet.

00:29:26: oder freue ich mich natürlich total damit wenn nicht sagen mit Empfehlungen aber mit Einschätzungen beitragen zu können?

00:29:33: schön total schön.

00:29:35: Auf dem Festival waren ja nun ganz viele Nachfolgerinnen und Nachfolge, die alle ein Stück ... Also wesentlich jünger sind als ich.

00:29:43: Und auch ein Stück jüngere sind als du!

00:29:46: Du hast mit... ...achtunddreißig angefangen also fast vierzig.

00:29:52: ist es spät?

00:29:53: Ist das genau richtig?

00:29:56: Ich würde schon sagen dass spät ist ehrlich gesagt.

00:29:58: Für mich war's genau richtig Denn Punkt eins, Jurastudium hat einfach Zeit in Anspruch genommen.

00:30:04: und dann die beruflichen Stationen, die ich hatte international.

00:30:07: Die waren einfach auch spannend, die würde ich nicht missen wollen.

00:30:09: Insofern für mich war es genau richtig.

00:30:11: Ich hatte mir allerdings schon die Detlang gesetzt, vierzig.

00:30:14: Also

00:30:14: ich hätte jetzt bis vierzig nicht geklappt.

00:30:16: Hätte ich auch noch ein zwei Jährchen weitergesucht aber mit Mittevierzig hätte ich das jetzt in der Form nicht mehr gemacht.

00:30:21: Insofern für mich war es genau richtig umgekehrt, muss ich aber sagen.

00:30:24: Ich habe natürlich – ich sage das ja eben schon – Kontakt auch zu anderen die entweder schon selbstständig sind oder es überlegen und diese teilweise deutlich jünger.

00:30:32: und da denke ich mir schon und das sage ich dann auch ganz offen lieber heute als morgen denn das hatte ich dir im Vorgespräch auch schon gesagt.

00:30:39: Mich begleitet immer dieser Spruch dass Wasser wird nicht wärmer nur weil man länger wartet und dementsprechend….

00:30:47: Man muss ohnehin viel lernen und man muss auch den einen oder anderen Rückschlag verkraften können.

00:30:51: und dann ist es im Zweifel leichter, wenn man jünger ist und noch mehr Zeit hat.

00:30:56: Woher kommt dieser Satz?

00:30:58: Das kann ich nicht mehr zuordnen.

00:30:59: Leicht link in... Ja, aber ich finde ihn ganz toll.

00:31:07: Als meine letzte Frage an dich.

00:31:09: Da hört jetzt jemand heute unsere Episode genau der gleichen Situation, in der du vor zwei Jahren warst.

00:31:15: guter Job, gutes Gehalt.

00:31:18: Und dieser Gedanke, der dann doch nicht weggeht.

00:31:20: Vielleicht dann doch was Ereignisses machen?

00:31:22: Was sagst du dem?

00:31:25: Ja ich glaube es macht keinen Sinn Empfehlung für jeden einzelnen auszusprechen weil das ist am Ende des Tages eine höchstpersönliche Entscheidung.

00:31:33: aber auf jeden Fall klug ist es sich ganz intensiv damit zu befassen was man am ende des Berufslebens gemacht haben möchte und nicht immer nur sagen irgendwann mache ich dies irgendwann mach ich dass das irgendwann kommt halt sehr schnell KPD im Stichwort und ich würde mich einfach ganz intensiv damit beschäftigen.

00:31:53: Und wenn man dann sagt nein, ich möchte das unbedingt ausprobieren und ich kann mir nicht verzeihen dass Nicht versucht zu haben dann lieber heute als morgen.

00:32:01: Der letzte Satz gehört immer meinem Gast Über das was er bisher noch nicht im podcast gesagt hat was er gern auch den Hörern mitgeben möchte.

00:32:08: du hast die Böde.

00:32:13: Ich würde anknüpfen an deine letzte Frage.

00:32:17: Ich würde vor allem die Entscheidung nicht abhängig machen von gesamtwirtschaftlichen Gegebenheiten.

00:32:23: Also jetzt sind wir im August, die Gesamtwirtschaftliche Lage ist alles andere als roh sich auch wenn draußen die Sonne scheint geht's der Wirtschaft nicht so gut bekannter Maßen und es ist ja auch nicht unbedingt eine akute Trendwende absehbar.

00:32:40: ich glaube aber wenn man sich selbstständig machen möchte oder unternehmerisch aktiv werden möchte, dann sollte das nicht so eine große Rolle spielen.

00:32:48: Natürlich ist es Sektor und Branche spezifisch gar keine Frage, aber ich würde den Sprung trotzdem wagen weil mir hat ein befreundeter Unternehmer, den die schon sehr lang erkenne gesagt shit always hits the fan.

00:33:02: also irgendwas passiert immer und dementsprechend einfach sprungen ins kalte Wasser.

00:33:09: Felix, herzlichen Dank für das schöne Gespräch.

00:33:11: Ich danke dir!

00:33:14: Im Oktober öffnet Homestead Kassel einen zweiten Standort in Fritzladen.

00:33:46: Damit geht Felix in den ländlichen

00:33:48: Raum,

00:33:49: eine ganz eigene neue Erfahrung über die wir vielleicht in ein bis zwei Jahren noch mal sprechen sollen.

00:33:56: und damit sind wir bei dem was für ihn ganz oben auf der Liste steht... Der Mensch!

00:34:05: Denn Felix

00:34:05: hat mir etwas erzählt das ich wirklich bemerkenswert bin.

00:34:11: Sein Team hat sich in einem Wertewirtschaft darauf verständigt Wir stellen nur Betreuungskräfte ein, die wir auch auf unser eigenen Angehörigen loslassen würden.

00:34:22: Über neunzig Prozent der Bewerbungen werden abgelehnt!

00:34:26: Wer für

00:34:27: diesen

00:34:27: Anspruch sowie Felix und sein

00:34:29: Team brennen ist umgekehrt

00:34:32: da Ihnen herzlich willkommen – ob in Kassel oder an Frizzler.

00:34:36: Wenn Du also in Nordhessen zu Hause bist und das Dein Thema ist melde Dich bei Felix.

00:34:44: Seine Kontaktdaten stehen in den Schurms.

00:34:47: Dort findest du auch außerdem den Link zu Felix, linket in Profil zum Vincent Kassel und zum Footsteps

00:34:56: nach Folgefestival

00:34:57: auf dem wir uns kennengelernt haben.

00:35:00: Und nochmal ein besonderes Dankeschön an die Sparkasse

00:35:04: Kasseln für die tollen

00:35:05: Räume über den Dächern der Stadt!

00:35:09: Wenn dir diese Folge gefallen hat abonniere diesen Podcast und empfiehle ihn weiter an jemandem, der gerade abends auf der Couch sitzt und exposiert ist.

00:35:20: Ich bin Heuler Langer, Deins Behringspartner in der Unternehmensnachfolge.

00:35:23: Ich freue mich wenn wir uns in zwei Wochen zur nächsten spannenden Nachfolgegeschichte wiederhören!